Почему потенциальные клиенты выбирают конкурентов, а не Вас?

И как Ваши менеджеры "помогают" им сделать этот выбор

Почему не работает Ваша реклама?

И что надо сделать, чтобы получать клиентов из Интернета по минимальным ценам

Сколько звонков от потенциальных клиентов пропустили Ваши менеджеры?

Просто не взяли трубку, и не перезвонили по пропущенному вызову?

А сколько - они просто "слили"?

Забыли. Потеряли. Не перезвонили по договоренности? Или просто сочли позвонившего "бесперспективным"?

Как увеличить количество договоров без увеличения рекламного бюджета?

Немного изменив технологию работы с потенциальными клиентами

Как увеличить КПД менеджера, не повышая его заработную плату?

От каких "непрофильных занятий" его стОит избавить и на чём - сконцентрировать?

Понимание слабых мест в продажах 

Благодаря сделанной нами "фотографии" Вам станут очевидны проблемные зоны в системе продаж Вашей компании

Пошаговые рекомендации по привлечению клиентов в Ваш бизнес

Применив которые, Вы сможете увеличить продажи как минимум на 30% за 90 дней.

Ключевые инструменты увеличения продаж для Ваших менеджеров

Вы получите инструменты, которые будут выделять Вашу компанию среди конкурентов и позволят Вам продавать больше и дороже.

Готовая структура материальной мотивации Ваших менеджеров

Мы проанализируем текущую мотивацию линейного персонала в ОП, и создадим рентабельную и эффективную структуру мотивации с учётом специфики Вашего бизнеса.

Простая и эффективная система контроля Отдела Продаж.

с экрана планшета или смартфона. Работает 24 часа в сутки. В любом месте, где есть мобильный интернет. 
Позволяет гарантированно выполнять план продаж

19 инструментов нематериальной мотивации персонала

Которые зачастую работают лучше чем материальная мотивация, и экономят фонд оплаты труда до 25%

Одноразовый двухдневный тренинг ничего не дает, т.к. не создает навыка. Как показывает практика, главное в обучении - регулярность, многократность повторений (вот то самое создание навыка) и проверка результатов обучения на практике. Именно поэтому мы настраиваем еженедельное обучение с последующими проверками, результат прохождения которых влияет на материальную мотивацию продавца.

Хорошее дело. Только где их взять-то? Сильные давно "прикормлены", за них держатся, и, как правило, они редко бывают на свободном рынке - даже увольняясь, они уже выбрали, куда пойдут работать. Как правило, в компанию - конкурент.

Казалось бы - логично. Но если в компании в продажах бардак, то расширение лишь увеличит хаос. Наивно рассчитывать, что свежий огурец, помещенный в банку с солеными, останется свежим. Вы просто получите удвоение проблем.

Все, как в ситуации с наймом сильных менеджеров: во-первых, еще нужно суметь определить, что потенциальный РОП - сильный; во-вторых, его методы работы могут не подойти Вашему бизнесу; и в-третьих, такие люди дорого стоят, и в-четвертых - как и сильные продавцы, они давно где-то "прикормлены". Вопрос может решить появление системы продаж, в которой даже сильный РОП - всего лишь структурная единица. И его выпадение (т.е. замена) не критично для компании и не убьет продажи.

Казалось бы, самый простой ход. Но, во-первых, на какую рекламу? Расхожая байка маркетологов гласит, что 50% рекламного бюджета "улетает в трубу", но никто не знает, какие именно 50%. Во-вторых, реклама дает трафик, а не продажи, и если в отделе продаж ничего не менять, то это реально выброшенные на ветер деньги. Это все равно, что пытаться телеге приделать ракетный двигатель.

Простое увеличение премии ничего не даст - если бы менеджер умел продавать, он бы продавал и так. Сильным инструментом является правильно выстроенная система мотивации, учитывающая наличие плановых показателей, т.е. активности менеджеров, но не просто суеты, а тех действий, которые реально в большей степени влияют на результат.

В принципе, ничего плохого в этом нет, но это заблуждение именно потому, что новая продукция, даже на новых условиях, будет продаваться по-старому, с теми же ошибками. Работать нужно над созданием системы, а не над латанием дыр.

Простое увеличение премии ничего не даст - если бы менеджер умел продавать, он бы продавал и так. Сильным инструментом является правильно выстроенная система мотивации, учитывающая наличие плановых показателей, т.е. активности менеджеров, но не просто суеты, а тех действий, которые реально в большей степени влияют на результат.

• Руководитель Центра подготовки предпринимателей «Калинов Мост».
• Занимается бизнесом с 1995 года.
• С 2007 года основная специализация – создание, модернизация и автоматизация отделов продаж, обучение руководителей компаний эффективному управлению продажами.
• Консультант №1 в России по вопросам увеличения продаж в малых строительных компаниях.
• Автор и разработчик консалтинговых программ:
• «Маркетинг и продажи в В2С в строительной компании»
• «Партнёрские программы и продажи В2В в строительной компании»
• «Масштабирование строительной компании. Франчайзинг в строительстве»
• Создатель «АСОНС ОП» - автоматизированной системы обучения наёмных сотрудников отдела продаж.
• Постоянный спикер ряда Российских федеральных и региональных бизнес-форумов.
• Генеральный директор ООО «Калинов Мост Консалтинг».
• Соучредитель фонда венчурных инвестиций «Калинов Мост».
• Советник Президента холдинга «Альянс-Телеком», г. Москва
• Сторонник исключительно практической модели обучения

Принять активное участие в программе
 модернизации
Отдела Продаж и Управления Сбытом

От трёх до шести месяцев совместной работы - внедрение современных технологий привлечения и удержания клиентов в компании. Ежедневный контроль, еженедельные тренинги, ежемесячная аттестация персонала и комплекс мероприятий по модернизации Продаж в компании - дают неотвратимое увеличение продаж в компании.

Создание франшизы Вашей компании



 

Нравится ли Вам такая идея: развивать свой бизнес за деньги лучших наемных сотрудников в отрасли? Создайте свою франшизу!

Сначала многим это кажется нереальным. Но время показывает обратное.

8 920 415 0 777

Facebook
Вконтакте